実際に展示会へ出展するとなった場合、ただ単に出展するだけではそれに対する費用対効果が見込めません。十分にブースへの集客施策を取らなければ意味がないのです。それではブースへの集客方法にはどのようなものがあるのでしょうか。
ポイントは「サイン」と「照明」にあるといわれています。サインとは、標識・看板のことで、主にブースに掲出される企業名や商品名のことを指します。このサインの工夫を行うことで、アピールします。また、ブース内のサインとしては、展示物のコーナーに掲げるサイン、展示している商品名のサイン、掲示している商品の訴求ポイントを解説するキャプションサインなどがあります。この展示物に掲げるサインと解説パネル、そしてその展示している商品に関する配布物を「展示３点セット」と呼びます。この３点セットを重点的に工夫することで格段に訪れた客の興味を惹くことができます。それに加えて、スタッフが、企業名や商品名の載った共通のユニフォームを着用することもサインの一つとなります。また、サインのデザインもブースへの集客にはとても重要です。照明効果を使ってブースを効果的に演出することも必要となってきます。